5月25日下午，商贸与外语学院负责人、学院实习就业负责人赴佛山市天正机械有限公司开展用人需求调研。公司负责人祝志洪及行政、运营等部门负责人参加调研。
座谈中，学院围绕“岗位需要什么人、学生能做什么事、学院如何接得住”与企业逐项沟通。企业介绍，天正公司由本土加工厂发展而来，长期深耕包装机械设备领域，产品和服务已面向多个海外市场。随着企业进一步加大海外拓展力度，传统展会、客户走访、熟人推荐等渠道之外，网络推广、跨境平台运营、短视频内容制作等新渠道亟需补强，企业希望引进能够参与外贸客户维护、平台运营和海外推广的青年人才。
针对企业提出的外贸业务员岗位需求，学院深入调研岗位职责、职业发展路径、薪酬激励体系及新人入职培养方案等核心内容。企业表示，岗位前期主要从老客户维护、平台信息维护、产品内容展示等工作做起，后续可逐步参与展会、海外客户走访及市场开发。
企业表示，岗位并非仅要求员工掌握外语，更是希望学生能够把外语沟通、客户维护、平台运营和内容推广连接起来，真正参与企业出海一线工作。这一用人导向，正是外语外贸学院近年来持续推进专业建设和课程改革的重要方向。学院现场结合应用英语、应用日语、国际经济与贸易、跨境电子商务、市场营销等专业特点，与企业共同梳理了“毕业生岗位推荐、在校生项目实践、课程任务嵌入、校外实践基地建设”等合作路径，努力把企业的真实需求转化为学生可参与、教师可指导、课程可承接的具体任务。
为提高岗位对接实效，学院现场从学生求职决策角度提出建议，推动企业进一步明确岗位发展空间、业务提成机制、培养方式和用人标准，为后续精准开展毕业生推荐工作筑牢基础。学院还提出，可围绕企业已有独立站、国际平台账号、视频账号及产品推广素材，组织有基础、有兴趣的学生参与平台维护、短视频剪辑、宣传图文制作、客户线索整理等实践任务，让学生在真实业务中认识岗位，也让企业在合作过程中发现人才。
学院现场邀请优秀校友、企业运营总监张翠美后续作为行业导师走进课堂，结合自身经历为学生分享外贸岗位、企业运营和职业成长路径，用校友的真实发展案例增强学生对本土制造企业和外贸职业的认识。
座谈结束后，学院一行参观了企业生产车间和产品展示区域，了解包装机械设备生产流程、产品应用场景和海外市场情况。
下一步，商贸与外语学院将持续跟进天正机械用人需求，推动岗位推荐、学生实践、课程对接和校企合作事项落细落实。学院将把此次调研形成的岗位信息和能力需求，进一步反馈到人才培养、实习组织和就业服务中，努力做到企业需求有回应、学生就业有通道、专业建设有依据，为本土制造企业拓展海外市场提供更加精准的人才支持。
供稿：李泳璋
审稿：王宾香
